Commerciel due dilligence for Jensens Hughes
Case
Om kunden
Kunden er en international virksomhed med hovedkontor i USA. Kunden er verdens førende udbyder af ingeniørydelser inden for brandforebyggelse og brandberegninger. Branchen er kendetegnet ved at en af de vigtigste drivere for vækst er øgede lovgivningskrav, både til beregninger, dokumentation og løbende opfølgning. Der forventes stærk vækst i modne markeder, der ser regler som en måde at kvalitetssikre byggeri, og i mindre modne markeder forventes det at gevinsterne ved øget regulering er med til at drive en gradvis implementering. Kunden kender sit eget marked, og ønsker at bryde ind på det Danske marked gennem et strategisk opkøb.
Opgaven
Der er tale om en Commercial due diligence for at verificere at markedets tilstand er som forudsat i salgsprospektet.
Der ønskes en analyse af markedspotentialet og en hypotesetest af de forudsætninger der virker på markedet. Efter en indledende bred dataindsamling blev alle hypoteser testet med interviews med branche eksperter enten via eget netværk eller gennem netværks netværk.
Kunden vægtede interviewene meget højt, og følte at de kvalitetssikrede Due diligencen på en effektiv måde. Samtidig ville de ikke selv kunne have fået fat i så bred en interviewkreds.
Thursdays tilgang og tilførte værdi til kunden
- 4 ugers hypotesedrevet metode med omfattende dataanalyse
- Agilitet og ekstremt effektiv eksekvering
- Aktiv brug af bredt netværk
- Kvantitative og kvalitative input i markedsanalysen (CDD) trods den hårde tidslinje
- Kvalificerede officielle kilder ud mod ekspertudsagn for at finde 'bedste bud'
- Tæt dialog med kunden, konstant tilpasning af hypoteser/kilder/måder at tolke 'de vigtigste spørgsmål' i analysen for at sikre max værdi/impact for kunden
Hvordan vores værdier kom i spil under samarbejdet
Nytænkning: Der var i høj grad tale om en 'bestillingsøvelse', som vi kunne have leveret som en ren kvantitativ ”desk research”-opgave. Men kvalitative interviews blev tilføjet, hvilket resulterede i ekstra værdi for kunden.
Leverance: Det var et 100% remote projekt, og leverancen blev typisk diskuteret på møder efter kl 20 for at imødekomme kundens arbejdstid.
Ordentlighed: Interviewprocessen afdækkede en mulighed for et samarbejde mellem en af de interviewede og opkøbsemnet. Efter handlen var gennemført faciliterede vi kontakten og skabte derigennem merværdi for kunden.
