Bygger din internationale vækststrategi på et solidt datagrundlag?
I Thursdays afdeling for rådgivning til startups oplever vi, at mange hurtigt-voksende software virksomheder er drevet af opportunisme, når de skalerer internationalt. Det betyder, at virksomhederne sommetider vælger deres næste marked på baggrund af mere eller mindre tilfældige leads eller baseret på et godt netværk i det givne marked. Dette kan resultere i unødvendige fejl, tabt omsætning og forretningstruende tilstande, da det er en særdeles ressourcekrævende øvelse for mindre virksomheder at entrere nye markeder.
Her er tre konkrete skridt til datadrevet international vækst:
Få styr på din Ideal Customer Profile (ICP)
ICP er et rammeværk, som bruges til at beskrive din ideelle kunde. En veldefineret ICP er essentiel for at kunne målrette salgs- og marketingindsatser effektivt til de markeder, I ønsker at vækste til. Derfor er det afgørende at have styr på data ift.
- Kundeprofiler - hvem sælger I til
- Salgskanaler - hvordan sælger I til dem
- Ændringer/forskelligheder fra marked til marked
Definer dit Total Addressable Market (TAM)
TAM er ligeledes et rammeværk, som bruges til at definere det samlede potentielle marked for dit produkt/service og sikrer validering af dit markedsvalg. Et veldefineret TAM hjælper med at prioritere ressourcer og holde fokus på markedet med størst potentiale.
Lær af dem, der har gjort det før dig
Du er ikke den første med internationale ambitioner, så sørg for at søg sparring og input fra andre foundere, der selv har været på rejsen. Den bedste hjælp kommer typisk fra dem, der selv har prøvet det og mærket på egen krop, hvad det kræver at skalere til nye markeder.
Disse tre elementer er centrale for at skabe en struktureret beslutningsproces, der sikrer, at de valg, der træffes i forbindelse med din internationale vækstrejse, tages på et oplyst grundlag.
Ræk ud til partner, Steen Morey Nellemann Olesen, og hør mere om, hvordan Canute by Thursday hjælper startups med at vækste internationalt.
