Sådan skalerer du internationalt!
Mange nordiske tech-virksomheder drømmer om at ekspandere internationalt.
Men kun få lykkedes rent faktisk med øvelsen. Nogle af succeshistorierne er Trustpilot, Unity Technologies og Zendesk.
Norden er generelt et attraktivt marked at grundlægge sin virksomhed i. Årsagerne er blandt andet, at vi er mere digitale end mange af landene omkring os, at vores respektive samfund er forholdsvis homogene i værdier og kultur, mens vi også har stor adgang til talent. Det giver grobund til et lokalt product market fit.
Succes lokalt er dog ikke lig med succes globalt. Succes på ens hjemmemarked kan ofte gøres med et skalerbart teknisk- og produktmæssigt setup, mens international succes kræver, at du også har et skalerbart kommercielt setup. Virksomheden bør have fundet nøglen til at lave salg på den samme måde igen og igen, når den drager til udlandet.
Nogle af de strategiske spørgsmål, som man som ledelse bør stille sig selv, er:
- Hvad bør det næste marked være? Er den rette data til stede? Er der lovgivning, som stiller sig i vejen for udvidelsen, og hvordan ser konkurrencesituationen ud?
- Hvordan ser kunderejsen ud hos jeres nuværende lokale kunder? Er kunderejsen den samme i udlandet? Hvordan påvirker det jeres kommercielle setup?
- Hvordan vil I sælge jeres løsning på det nye marked? Kan I sælge det digitalt fra hovedkontoret, har I brug for at ansætte sælgere lokalt, eller bør I outsource det til en tredjepart?
Vil I udforske internationale muligheder? Som ledende konsulenter inden for international ekspansion rådgiver vi virksomheder i at skabe en vellykket global tilstedeværelse. Kontakt vores eksperter inden for internationalisering, forretningsudvikling og markedsstrategi Søren Nielsen eller Steen Morey Nellemann Olesen for at begynde dialogen.
