Fra startup til scaleup: Hvordan skiftes fokus fra produktudvikling til kommerciel skalering?
Når en nyopstartet virksomhed er lykkedes med at få de første betalende kunder, vil investorer skifte fokus fra produktudvikling og spørge ind til nye parametre som omsætning og indtjening samt planer for internationalisering og kommerciel strategi. Men hvordan lykkes virksomheden med at skifte fokus fra produktudvikling til i lige så høj grad at fokusere på kommerciel fremdrift?
Her er tre gode råd til, hvordan du og din virksomhed kan begynde at prioritere kommerciel skalering.
- Forstå jeres kunder: Forstå jeres nye kunder og deres behov ved at udvælge få, centrale rammeværk til at danne rammen for jeres kommercielle målrealisering; F.eks. ’Ideel Kundeprofil’ og ’Brugeroplevelsesrejse’.
- Opdater din markedstilgang: Når din virksomhed står over for skaleringsfasen, er nøglen til succes at udarbejde en målrettet ‘Go-to-Market' strategi, der tager højde for de unikke karakteristika, dit produkt har på markedet. Dette omfatter alt fra at identificere de mest tilgængelige kundesegmenter til at tilpasse produkttilbud, prissætning og kommunikationsstrategier, så de opfylder kundernes behov og præferencer. Det kræver også, at du nøje overvejer de bedste distributionskanaler og salgsstrategier for at maksimere markedsindtrængningen og opnå hurtig vækst.
- Kapabiliteter: Overvej grundigt om jeres skift i fokus også kræver nye, interne kapabiliteter f.eks. et nyt/styrket kommercielt team. Kræver den opdaterede markedstilgang nye salgskanaler såsom partnerskaber og/eller aftaler med lead generation bureauer?
I Canute by Thursday har vi et diverst team af konsulenter og founders, som selv har bygget og skaleret virksomheder. Vi har hjulpet både startups, scaleups og corporates med kommerciel strategi, markedsanalyser og at sætte rammerne for et nyt kommercielt team.
Hvis du vil høre mere, så ræk ud til partner Steen Morey Nellemann Olesen eller Mia Grosen.
